Business Development Manager*in - Key Accounts (w/m/d)

Wir bei Too Good To Go träumen von einer Welt, in der produziertes Essen auch wirklich auf dem Teller landet. Wir möchten jeden dazu inspirieren, sich für Lebensmittelrettung einzusetzen und haben dafür eine einfache Lösung parat: Unsere App verbindet Partner*innenbetriebe, darunter bspw. Supermärkte, Bäckereien, Restaurants oder Hotels, mit Konsument*innen, damit deren überschüssige Lebensmittel auf dem Teller und nicht in der Tonne landen.

Wir haben weiterhin große Pläne, um die Welt – eine gerettete Portion nach der anderen – ein gutes Stück besser zu machen. Um unsere Mission weiter voranzubringen, suchen wir dich! Wenn du Teil unseres fantastischen Teams werden möchtest und Lust auf einen Job mit Sinn und einem echten, nachhaltigen Effekt auf die Umwelt hast, dann lies weiter.

Du bist in deiner Funktion für den Aufbau und die Akquise von neuen Partnerbetrieben in Österreich und der Schweiz verantwortlich. Du berichtest direkt den Head of Key Accounts Austria & Switzerland.

Deine Rolle in unserem Team:

• Neue Partner gewinnen: Du identifizierst gezielt relevante Leads, baust systematisch neue Vertriebspartnerschaften auf und überführst sie in langfristige Kooperationen.
• Eigenverantwortung: Du steuerst deine Pipeline selbstständig, priorisierst Chancen, optimierst Prozesse und trägst direkt zur Erreichung unserer Wachstumsziele bei – hands-on, datenbasiert und mit klarem Fokus auf Abschluss.
• Stakeholdermanagement: Du arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Tech, Product, Marketing, Leal und Onboarding – ihr gewinnt neue Partner nicht nur zusammen, sondern macht sie gemeinsam erfolgreich.
• Pitch. Close. Repeat. Du entwickelst individuelle Pitch-Strategien und überzeugst Entscheider:innen schnell, klar und wirkungsvoll – mit klarer Abschluss-Intention.
• Deals mit Impact: Du bist verantwortlich für die Generierung neuer Umsätze durch Partner-Akquise – dein Erfolg zeigt sich in konkreten KPIs.
• Sales-Funnel Management: Du steuerst den gesamten Akquiseprozess – vom ersten Outreach bis zum unterschriebenen Vertrag – mit einem klaren Fokus auf Conversion Rates.
• Marktchancen erkennen & nutzen: Du bringst analytischen Scharfsinn mit und entdeckst neue Wachstumschancen frühzeitig – ob durch Marktanalysen, Trends oder Wettbewerbsbeobachtung.

Das bringst du mit: 

• Du verfügst über umfangreiche Sales und Key Account Management Erfahrung im B2B-Bereich und liebst die Herausforderung Partner*innen für unsere Sache zu gewinnen - Akquise Erfahrung ist ein Must-Have.
• Du hast Erfahrung in HoReCa, FMCG oder Einzelhandel - alternativ hast du Erfahrung im Key Account Management im Platform- bzw. Marktplatz-Umfeld. 
• Deine hohe Selbstmotivation zeichnet dich aus.
• Du bist überzeugend, verhandlungsstark und lösungsorientiert.
• Du bist strukturiert und bringst ein hohes Maß an Selbstorganisation mit, ohne dabei deine Flexibilität zu verlieren.
• Du bringst analytische Fähigkeiten und ein sicheres Zahlenverständnis mit, bist datenorientiert, organisiert und scheust dich nicht vor den gängigen Sales-Tools (Excel, Looker, Salesforce). 
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch. Französisch oder Italienisch ist ein zusätzliches Plus.
• Du kannst klar und verständlich kommunizieren und Anleitungen formulieren. Komplizierte Strukturen und Prozesse verständlich zu erklären, fällt dir leicht.
• Du identifizierst dich mit unserer nachhaltigen und offenen Marke, deine Arbeit zeichnet sich durch ein respektvolles Miteinander und offenes Mindset aus. 
• Du identifizierst dich stark mit unserer Mission und möchtest deinen Teil dazu beitragen, Lebensmittel zu retten. Du bringst ein hohes Maß an Teamfähigkeit mit und verstehst, dass wir nur gemeinsam als Team erfolgreich sein können.
• Regelmäßige Reisebereitschaft in die Schweiz sowie die üblichen Außendienst-Anforderungen 

Das erwartet dich bei uns: 

• Eine spannende Aufgabe in einem zukunftsorientierten, schnell wachsenden und internationalen Impact Business
• Möglichkeit ein Team weiter aufzubauen und entwickeln
• Länderübergreifende Verantwortung für zwei Märkte zu übernehmen
• Du bist Mitglied im lokalen Management Team
• Flexible Arbeitszeiten mit viel Freiheit bei der Planung deiner eigenen Agenda sowie work from abroad Möglichkeiten
• Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt
• Vorteile wie Edenred & Pensionsvorsorge & Volunteering days
• Eine 6. Urlaubswoche 
• Eine Arbeit mit Sinn und die Möglichkeit, wirklich etwas zu bewegen
• Ein super sympathisches, dynamisches Team, das Wissen teilt, um gemeinsam zu wachsen und dabei mit Leidenschaft und Spaß ans Werk geht

Unsere Werte:

• WE WIN TOGETHER
• WE RAISE THE BAR
• WE KEEP IT SIMPLE
• WE BUILD A LEGACY
• WE CARE

Bereit, Teil unserer Mission zu werden? 

Dann sind wir gespannt auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns auf Deutsch erzählst, warum du perfekt zu Too Good To Go passt! Wir freuen uns auch auf deine Bewerbung, wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen alle Bewerber*innen, ungeachtet der Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Ethnizität, nationalen Herkunft, Migrationsgeschichte sowie des Familienstandes, des Alters und der körperlichen oder kognitiven Fähigkeiten. Im Sinne der Gleichberechtigung bitten wir dich auch, auf ein Foto zu verzichten.

#LI-AS1