Business Development Representative

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE 

Fondée en 2013 par Pierre Dubuc et Mathieu Nebra, OpenClassrooms est une entreprise à mission qui a pour ambition de rendre l’éducation et les métiers qui recrutent accessibles à tous.

OpenClassrooms est une école 100% en ligne et propose de nombreux cours en accès libres et gratuits, ainsi que des formations diplômantes pour les métiers qui recrutent (tech, data, pédagogie, marketing, RH, rénovation énergétique,sanitaire et social…). OpenClassrooms crée et produit l’intégralité de ses contenus pédagogiques et s'appuie sur un modèle unique, axé sur la pratique à travers des projets professionnalisants et l’accompagnement par des mentors experts du métier.

Dès le début, la mission d’OpenClassrooms a été articulée autour de l’impact : en l’intégrant dans les statuts dès 2018 puis en obtenant la certification B corp en 2021 (qui récompense les entreprises alliant profits et impact social).

En 2024, 43 000 apprenants ont déclaré qu'OpenClassrooms les avait aidés à progresser dans leur carrière - une avancée vers notre objectif : faire du développement des compétences un levier durable d’emploi.

En 2025, OpenClassrooms devient la première école française accréditée comme université américaine. Une étape décisive pour déployer à grande échelle notre mission : former les talents dont les entreprises ont besoin.

OpenClassrooms. Education that works.

POURQUOI NOUS RECRUTONS ?

OpenClassrooms accélère sa croissance sur le marché de l’alternance ! 

En pleine construction et développement de notre “sales machine”, nous lançons la BU Prospection et recherchons des Business Developers Representatives pour rejoindre l’aventure et participer activement à notre développement !

En tant que BDR, vous jouez un rôle central dans la croissance de l’activité Alternance d’OpenClassrooms. 

Votre mission ?  Identifier, qualifier et transformer les besoins de recrutement d’alternants des entreprises en véritables opportunités commerciales.

Expert du haut du funnel, le BDR garantit :

• un pipeline sain et priorisé,

• une donnée fiable,

• une transmission fluide vers les Account Executives.

VOS MISSIONS & RESPONSABILITES

 1. Prospection et Qualification des Leads

• Identifier les besoins de recrutement en alternance (PME, ETI, grands comptes).

• Appeler des prospects pour :

  • Qualifier la demande,

  • Vérifier le contexte, la disponibilité et l’urgence du poste,

  • Confirmer l’adéquation avec nos parcours,

  • Identifier les bons interlocuteurs (dirigeants, DRH, Campus Managers…).

• Évaluer la maturité des leads (ICP fit, scoring, probabilité).

• Transmettre aux AE des opportunités entièrement qualifiées.

 2. Gestion du Pipeline

• Reporter 100 % des interactions dans Salesforce (Notre CRM).

• Assurer un reporting précis sur :

  • volumes contactés,

  • taux de qualification,

  • Opportunités créées,

  • Insights marché.

(NB : l’enrichissement des leads est assuré par Sales Ops. Le BDR se concentre sur la création de valeur et non pas du scrapping de données.)

 3. Cartographie & insights

• Comprendre l’organisation des comptes ciblés.

• Identifier circuits de décision, décideurs et besoins récurrents.

• Construire des cartographies de comptes pertinentes à partager avec l’équipe AE.

1. Collaboration avec les AE & Sales ops

• Assurer une passation fluide des opportunités.

• Remonter les feedbacks terrain (marché, objections, signaux faibles).

• Contribuer à améliorer :

  • Scripts d’appels,

  • Workflows de qualification,

  • Outils internes (Clay, Salesforce…).

1. Amélioration Continue

• Challenger les scripts, séquences et techniques d’objection.

• Proposer des optimisations process et data.

• Partager insights marché + tendances de recrutement dans les métiers tech.

VOTRE FUTURE  EQUIPE

Vous rejoignez une équipe commerciale de 5 à 10 personnes, sous la responsabilité du Manager Sales.

Nous créons la BU prospection : en tant que BDR, vous êtes en première ligne pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités. Vous collaborez avec les Account Executive, qui accompagnent les clients jusqu’à la signature, pour maximiser le succès commercial.

VOUS ALLEZ AIMEZ CE POSTE SI :

•  Vous êtes à l’aise dans un environnement en constante évolution, au cœur de la construction de notre “sales machine”, où les process et les priorités évoluent rapidement (#test&learn).

• Vous aimez échanger avec des interlocuteurs décisionnaires (niveau C-level), pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins.

• Vous voulez passer ton temps là où ça compte : chez OpenClassrooms, c’est l’équipe Sales Ops s’occupe d’enrichir les leads, pour que vous puissiez vous concentrer sur les appels, la qualification et la création de valeur avec les prospects.

• Vous ne vous contentez pas d’exécuter : vous aimez être force de proposition, apporter des idées et contribuer activement à l’évolution des process et pratiques.

• Vous voulez apprendre et progresser, dans un environnement où  vous êtes accompagné et coaché pour monter en compétences et évoluer.

• Vous appréciez les environnement exigeant, data-driven, orienté performance et KPI, tout en valorisant la collaboration et le travail d’équipe.

• Vous croyez à notre mission de “rendre l’éducation accessible” et à l’impact concret que cela peut avoir sur le parcours professionnel des personnes.

CE POSTE EST POUR VOUS SI

• Première expérience en prospection commerciale et capacité à générer des opportunités de manière autonome.

• Maîtrise de la prospection : rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer un fort volume de calls et votre temps pour assurer un excellent suivi et des relances efficaces.

• Excellente communication et aisance téléphonique : vous savez capter rapidement l’attention, créer du lien et mener des échanges de qualité, y compris avec des interlocuteurs de niveau C-level.

• Adaptabilité et réactivité : vous êtes à l’aise dans un environnement en constante évolution, capable de vous ajuster rapidement aux changements de priorités ou de process.

• Gestion du rythme et de la saisonnalité : le marché de l’alternance est saisonnier. Vous savez gérer un haut volume de leads en haute saison et profiter des périodes plus calmes pour travailler sur des projets d’amélioration continue.

• Résilience et persévérance :vous savez encaisser les refus, rester motivé(e) et poursuivre vos objectifs avec constance.

• Curiosité, proactivité et orientation solutions : vous ne vous contentez pas d’exécuter, vous cherchez à comprendre, améliorer et proposer des initiatives.

• Ambition et envie d’évoluer : vous voulez progresser rapidement dans une carrière commerciale.

• Anglais : niveau B1 minimum

• Nice to have : la connaissance des métiers tech et digitaux est un plus.

 Chez OpenClassrooms, nous mettons en avant le potentiel d'apprentissage plutôt que la correspondance parfaite avec tous les critères du poste. La volonté d'apprendre, l'engagement et le potentiel d'évolution sont des valeurs que nous apprécions particulièrement. Si vous êtes motivé(e) et confiant(e) dans votre capacité à évoluer dans le rôle, nous vous invitons vivement à déposer votre candidature.

EVOLUTION ET DEVELOPPEMENT

Ce rôle est un véritable tremplin vers un poste d’Account Executive.
Vous aurez l’opportunité de développer :

• Des techniques de vente avancées

• La gestion de pipeline et du forecast

• Des compétences en négociation et gestion d’objections

• Une compréhension stratégique business

Chez OpenClassrooms, le potentiel d’apprentissage compte autant que l’expérience. Si vous êtes motivé(e) et prêt(e) à progresser, nous voulons vous voir dans notre équipe ! :)


CE QUE NOUS PROPOSONS 

• Salaire fixe + variable sur l'atteinte des objectifs

• Télétravail partiel autorisé (2 jours sur site et 3 jours de télétravail)

• Un accès aux bureaux d’OpenClassrooms situés à Paris (75009)

• Un environnement de travail et une culture fondée sur les quatre valeurs piliers de l’entreprise :we care, we dare, we persist, we tell it as it is

• Une participation au capital de l'entreprise par le biais d’attribution d’actions offertes gratuitement et en nombre égal à l’ensemble des collaborateurs d’OpenClassrooms (sous réserve d’éligibilité, de performance de l’entreprise, de l’approbation des actionnaires et du comité d’administration).

• Mutuelle entièrement prise en charge + accès à une prévoyance Santé

• 300 € d’enveloppe annuelle pour financer l’activité de ton choix (bien-être, culture ou sport), remboursée via le CSE.

• Un accès à l’application moka.care (solution de santé mentale) incluant des sessions avec un psychologue, thérapeute ou coach pris en charge par OpenClassrooms.

• Une carte tickets-restaurant Swile

• Le remboursement des frais de transport pour la région Ile-de France (Pass Navigo intégralement payé par OpenClassrooms)

• 30 jours de congés payés par an + RTT

• 5 jours de“Caretaker Days” par an sont offerts pour vous permettre de prendre soin de vos proches.

• Un MacBook d’entreprise

• Un accès au catalogue de formations d’OpenClassrooms  
  

PROCESS DE RECRUTEMENT 

• Entretien RH (30 min) : Discussion avec un membre de l'équipe Talent Acquisition sur les critères essentiels du poste et ta motivation.

• Entretien Manager  (1 h) : entretien avec le responsable du poste pour approfondir votre parcours et réalisations professionnelles. 

• Étude de cas pratique (1h)  : validation de vos compétences pratiques un business case / role play

• Références professionnelles : à la fin du processus, nous pourrions solliciter des références professionnelles 

Rejoignez-nous !

Intrigué(e) ? Faisons connaissance ! Postulez aujourd’hui — nous attendons votre candidature !

N'hésitez pas à consulter notre cours en ligne How do we work at OpenClassrooms, afin de mieux comprendre notre mission, notre culture et la composition de nos équipes.

👉 Nous sommes convaincus que la diversité des équipes est créatrice de richesse et d’innovation. En tant qu’employeur, nous souhaitons favoriser une culture diverse et inclusive. C’est pourquoi nous encourageons chacun à postuler, indépendamment de son genre, âge, orientation, origine ou handicap. Si vous êtes en situation de handicap et que nous pouvons faire quelque chose pour faciliter votre processus d’entretien, n’hésitez pas à nous le dire.

👉 OpenClassrooms est éligible au visa French Tech, facilitant la procédure pour les candidats étrangers, avec options simplifiées pour la famille. Plus d'informations ici.

👉 Travailler à OpenClassrooms, cela signifie rejoindre une équipe dynamique et stimulante, relever de nouveaux défis, rencontrer des personnes épatantes chaque semaine et être un acteur de l’innovation et de l'éducation en France et dans le monde !