Business Development Manager/Vertriebsmanager (DACH)

Über uns

In diesem digitalen Zeitalter glauben wir, dass jeder alles und jederzeit lernen können sollte. Wissen sollte leichter zugänglich sein und nicht hinter utopischen Preisschildern versteckt werden.

In den letzten 5 Jahren war unser Ziel, Studenten in Großbritannien und Europa (jetzt auch in 172 Ländern) den Zugang zu qualitativ hochwertigen Büchern zu ermöglichen. Die nächste Stufe von Perlego besteht aus zwei Teilen: 1) die Unterstützung von Studenten weltweit zu erweitern und 2) ein Produkt zu schaffen, das über das Buch hinausgeht, eine Plattform, die den Studierenden dabei hilft, besser und effektiver zu lernen.

Möchtest du mehr darüber erfahren, wie wir das Lernen zugänglicher machen?

Check out our latest impact report.

Was wir suchen:

Ein erfahrenes, motiviertes Teammitglied mit nachweislichem Erfolg im Verkauf von SaaS-Produkten auf dem Hochschulmarkt in der DACH-Region. Wir suchen jemanden, der individuelle Ziele übertreffen kann und gleichzeitig ein Teamplayer ist. Die Person sollte bereit sein, eng mit Sales-, Marketing-, Content- und Produktteams zusammenzuarbeiten, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und zu erfüllen und dabei den Umsatz zu maximieren.

Für diese Position kannst du in Großbritannien oder in DACH wohnhaft sein.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwickle einen Plan, um neue renommierte Hochschulen in der DACH-Region anzusprechen, zu gewinnen und abzuschließen.
• Führe einen vollständigen Verkaufsprozess, einschließlich der Identifikation, Qualifizierung, Preisgestaltung, Angebot, Verhandlung und Abschluss von Deals.
• Suche aktiv nach neuen Verkaufsmöglichkeiten durch Networking und personalisierte strategische E-Mails, Anrufe und soziale Medien.
• Bauen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf, einschließlich C-Level-Executives.
• Ermittel potentielle Kundenbedürfnisse, Ziele und Probleme, um festzustellen, ob unser Produkt für sie geeignet ist und ihnen dabei hilft, bestimmte Ziele zu erreichen.
• Arbeite mit dem Account-Management-Team zusammen, um sicherzustellen, dass Kunden auf unseren Plattformen erfolgreich sind.
• Wende sowohl die Challenger Sales Methodology als auch das MEDDPICC-Framework in deinem Ansatz an.
• Berate anspruchsvolle Kunden und bilde ein Verständnis der verschiedenen Abteilungen.
• Steigere das Volumen und den durchschnittlichen Vertragswert im Verkauf von Perlego.
• Übertreffe Umsatzziele durch den Abschluss neuer Kunden.
• Arbeite mit SDRs und Marketing zusammen, um Lead-Generierungs-Kampagnen zu entwickeln, um neue Geschäfte zu akquirieren und sicherzustellen, dass das Messaging an Kunden konsistent ist.

Requirements

Diese Rolle ist perfekt fur dich, wenn du Folgendes hast:

Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, solide und vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen aufzubauen. Deutsch und Englischkenntnisse auf Muttersprachler-Niveau. Umfassende Erfahrung in Vertriebspositionen und eine nachweisliche Erfolgsgeschichte bei der Gewinnung neuer Geschäfte, idealerweise für SaaS-Produkte. Die Fähigkeit, komplizierte technische Begriffe in einfache Begriffe zu zerlegen und überzeugende Präsentationsfähigkeiten. Eine starke Präsenz vor der Kamera und eine gelassene Haltung bei der Vorführung von Produkten. Streben nach Exzellenz, finden von kreativen und innovativen Möglichkeiten, um im Verkaufsprozess in Erinnerung zu bleiben. Herausforderungen annehmen, um jeden Tag etwas Neues auszuprobieren, ständiges Anpassen und Lernen Wirtschaftlich versiert mit nachweisbaren Wissen über den Markt und Chancen, die dich erfolgreich machen werden. Eine ‘can-do’-Einstellung; jemand, der seine natürliche Fähigkeit sowie Logik, Daten, Mikro- und Makrotrends nutzt, um Chancen zu identifizieren und Ergebnisse sowohl in unseren neuen Geschäfts- als auch in Expansionsinitiativen zu erzielen. Du musst proaktiv sein! Intellektuell neugierig - Strebst du danach zu lernen und liebst du es zu lehren? Kollaborativ - ein Team, eine gemeinsame Mission. Wir begrüßen Feedback und verstehen den Wert der Zusammenarbeit, um mehr zu erreichen als das, was einzeln möglich ist. Bist du gut großartig darin, Menschen auf dem Laufenden zu halten? Pflegen von Kundenbeziehungen durch Bereitstellung von Unterstützung, Informationen und Anleitung, die Identifizierung neuer Chancen sowie Empfehlungen In der Lage, Produktverbesserungen oder neue Funktionen zu identifizieren, indem du über Branchentrends, Marktentwicklungen und Wettbewerber auf dem Laufenden bleibst.

⭐️ Es ist ein Pluspunkt (aber kein Ausschlusskriterium), wenn du Folgendes hast/kannst:

• Erfahrung im Bereich Higher Education (bevorzugt in der DACH-Region) und Verständnis dafür, wie Universitäten und Hochschulen arbeiten
• Die Fähigkeit, die derzeitige Denkweise von Kunden in Frage zu stellen und Verständnis für komplexe Unternehmenslösungen in einer großen und vielfältigen Gruppe von Stakeholdern zu schaffen
• Erfahrung in einem beratenden B2B-Umfeld mit einer Erfolgsbilanz und Referenzen des Abschlusses von hochwertigen Deals
• Kontinuierlich die Verkaufsziele übertroffen
• Sich wohl fühlen beim Verkauf an C-Level-Executives und anspruchsvolle Einkäufergruppen
• Ein Verständnis für die "Challenger Sale" Methodik und das MEDDPICC Framework

Benefits

Warum solltest du bei Perlego arbeiten?

Abgesehen von unserer Mission fördern wir eine einzigartige Unternehmenskultur, die Selbstbefähigung, persönliche Entwicklung, direkte Kommunikation und gegenseitige Unterstützung fördert. 97% unseres Teams würden Perlego als Arbeitsplatz weiterempfehlen würden.

🌈 Vorteile:

💶 €50k - €70k Basisgehalt + unbegrenzter Provisionsplan €€€

🏠 Flexible

Wir bieten Flexibilität bei der Wahl Ihres Arbeitsortes - wir sind ein in London ansässiges Unternehmen, aber für diese Stelle erwägen wir auch Kandidaten auf Remote-Basis in Großbritannien und in der DACH-Region.

Wenn Du in Großbritannien ansässig bist, sind wir flexibel, wenn du für kurze Zeiträume im Ausland arbeiten möchten, solange du in Großbritannien steuerlich ansässig bleiben 🗺

🧠 L&D Budget

Wir schätzen kontinuierliches Lernen, Du erhältst £500 pro Jahr für Schulungen deiner Wahl.

🌱 Unbegrenzte Coaching-Möglichkeiten

Unbegrenzter Zugang zu einer professionellen Coaching-Plattform, um allen Mitarbeitern Zugang zu unvoreingenommenen und professionellen Coaching-Möglichkeiten zu bieten.

🤓 Lernzeit

Alle Mitarbeiter haben jeden zweiten Freitag Nachmittag eine bestimmte Lernzeit, um sich auf neue Fähigkeiten, Projekte oder Interessen zu konzentrieren, die über ihren täglichen Arbeitsbereich hinausgehen.

🛐 Flexi-Feiertage

Wir verstehen, dass nicht jeder demselben Kalender folgt; wir bieten die Flexibilität, Ihren lokalen Feiertagsanspruch für andere religiöse oder kulturelle Tage zu nutzen.

z.B. UK Osterfeiertage für Eid-Feiern tauschen

❄️ Büro-Reset

Alle Mitarbeiter können auch die Tage zwischen Boxing Day und Neujahr genießen, um sich für das neue Jahr zu erfrischen - zusätzlich zu Ihrem Jahresurlaub 🙂

🏖 Sabbatical

Nach drei Jahren gibt es die Möglichkeit, ein unbezahltes Sabbatical von einem Monat zu nehmen, und nach fünf Jahren gibt es die Möglichkeit, ein bezahltes Sabbatical von einem Monat zu nehmen.

💛 Persönliche Tage

Das Leben ist unberechenbar und wir möchten, dass du deinen Jahresurlaub zur Erholung, Entspannung oder zum Ausprobieren von Dingen, die du liebst, nutzen kannst!

🍼 Familienzeit

Wir glauben, dass Familie wirklich wichtig ist; wir bieten neuen Eltern einen wettbewerbsfähigen Elternurlaub und eine gestaffelte Rückkehr zur Arbeit nach verlängertem Urlaub.

👋 Zugehörigkeit bei Perlego:

🌈 Wir sind ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen und schätzen Vielfalt in Gedanken und Hintergrund.

❤️ Wir bauen aktiv ein diverses Team auf, daher ermutigen wir Menschen der LGBTQ+-Community, Menschen mit Behinderungen, neurodivergenten Menschen, Eltern, Betreuern und Menschen aus sozioökonomisch niedrigeren Hintergründen nachdrücklich zur Bewerbung.

📣 Um eine gerechte Erfahrung für alle zu ermöglichen und Ihnen die besten Chancen auf Erfolg zu geben, teile uns (ben@perlego.com) bitte per E-Mail mit, wenn du spezielle Anforderungen für jede Phase des Bewerbungsprozesses haben.